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看猫市如何用10万斤魏米撬动10万个家庭厨房经济

一:当魏米遇上猫市

老魏,全名魏贵生,出生于50年代,一名朴素的农业科学家。在别人眼里,已经是技术大牛,成功的企业家。但是他却走进田间地头,华丽丽地转身做起了农夫,种起了魏米。

老魏认为我国农业发展面临着巨大挑战:一方面,肥料的盲目使用造成肥料利用率下降、资源严重浪费、环境污染加剧;另一方面,农产品品质大幅降低,丧失了自身特有的风味,而且有害物质如残留农药、激素、抗生素等严重超标。这也是他种植魏米的初衷:做有人味有米味的原种大米。

50年代,没有杂交也没有转基因,农民伯伯种下的都是原生稻种,为了留住一碗具有50年代味道的米饭,魏贵生田间地头研发20年,在他恢复的小环境里终于种出原种魏米,乡亲们品尝之后热泪盈眶:50年代的米香又回来了!魏米不仅有50年代的米香,而且多方专业检测的结果一致:0农残0激素0添加。魏米软糯香甜,营养价值均衡,含有钙、磷、铁、碘、锌等微量元素,富含A、D、E、C、B族维生素,可媲美母乳,很多家庭甚至把魏米作为宝宝的第一口辅食。

猫市,是通路快建自主研发的微分销系统,国内首创并且唯一的兼具电商自营和微商分销的面对中高端家庭用户的共享平台。在食品安全日益严峻,到处都是转基因的今天,在被化肥、农药、激素和添加剂包围的今天,消费者即使慎之又慎,也不可避免地买到毒大米,转基因大豆油、农残超标的蔬菜,激素催大的鸡,瘦肉精喂大的猪等等。 中国家庭的厨房已经不安全了。所以,“为消费者提供安全的健康的有机食材”作为己任,猫市上线了!猫市平台的农副产品生产标准和筛选流程非常严密:农作物必须来自特色原产地、自然生态环境好的地区,种植或养殖全程无污染无添加无农残的有机食品,再优中选优。这样才能确保“猫市”农副产品频道的产品是同类中最好的。

2014年秋,猫市农副产品频道“寻找的美味”小组开始深入到全国各地寻找符合标准的食材,魏米成为第一个探寻目标。

东经118°46'北纬30°86',中国首个“国际慢城”——江苏高淳,坐拥先天的山湖资源,四季分明,雨量充沛,光照充足,年平均气温15.9℃,国内最适合水稻生长的区域之一,在这里,魏贵生修复了1.5万亩土壤种植他的“魏米”。

当时魏米还没有正式的产品名,没有包装,没有在市场上正式销售。老魏的主要工作还是利用自己研发的生态修复技术修复农田,他在自己刚刚修复的农田种植原种水稻。种子用的是原种,土壤是新生的,肥料和驱虫剂都是自己研制的生态化的。当年生产的大米主要是自家和送给邻里食用,他种的米被老乡亲切地称为“魏米”。 蒸熟后尝一口,小时候的舌头记忆瞬间复活。在与通路快建达成合作协议后,产品名仍旧沿用“魏米”,并且突出老魏的“个人形象”,自己给自己背书,主打“原种”概念,强调“50年代原稻原味”!

二:魏米是如何炼成的

即便是在高淳这样没有污染的土地上,依然达不到魏贵生对土壤的严苛要求,只有把生态环境恢复到50年代水平,才能种上魏米。调理恢复土壤生态便成为魏米种植的第一步:对每块田地进行土壤检测,根据检测结果对症调理,用燕麦、银杏叶和天然果蔬进行自然发酵,配合农家肥和针对性的天然微量元素,制成每块田地专属的生态调理有机肥。这样修复土壤生态的办法,他已经研制了20年。

杂交稻种和转基因稻种虽然生存能力超强,极大地提高了水稻的产量,但是却失去了原种固有的稻香。为了保持大米本来的稻香,魏贵生坚持选用原生稻种。当然,在选择原种的同时也就选择了十倍的风险和十倍的辛劳。

2015年,春天到了,万物复苏,休眠了一冬天的稻种宝宝,也要恢复生命活力,恢复的办法就是浸种。要减少虫灾病害大家通常情况会选用农药浸种,为了让大家吃到更安全健康的大米,魏贵生坚持用果蔬溶液发酵浸种。

一个魏米的种植季,1次插秧,2遍推草,2遍拔草,至少需要农民伯伯深深弯腰1000万次,重复5轮。但是魏贵生坚持使用人力拒绝除草剂,使用自制的纯天然驱虫剂驱除虫害拒绝农药,只为了实现每一粒魏米都是0添加0残留。

别人家的稻子在大半个月之前,就已经收割完毕,魏米还在田里低垂着头。别小看最后这几天的阳光雨露,这会让魏米更加饱满和紧实。我们不赶,我们只种一季,多等几天没有关系,彻底熟透的魏米才会好吃。

三:魏米是如何脱颖而出的

相较于定位清晰,产量稳定的泰国、日本进口大米,国产大米定位模糊、推广手段雷同、销售渠道单一、产品质量难控、市场竞争混乱等现象,使众多的大米企业一直在“价格战”的泥潭里苦苦厮杀。

魏米的出现,一举打破这个困局。

从包装上,消费者一眼就知道魏米谁种的,怎么种,在哪种,在哪可以买?

于是魏米的形象被牢牢地钉在消费者的心里。

在宣传推广上,魏米摒弃了投入巨大但收效甚微的电视媒体广告。在渠道上,魏米放弃了 “商超”、“粮油专卖店”等线下实体,而是集中所有力量在线上打了一场漂亮仗。

①高端社群预热

通路快建核心团队成员都曾服务过国内顶级咨询策划公司、互联网企业、一线大型企业等,在擅长的领域内具有发言权,每人经营有千人以上的社群,在与魏米达成合作意向之后,便在社群内部宣传魏贵生的故事,魏贵生和他的魏米很快在高端社群传播开来。

②母婴平台营销

2015年,新稻子成熟之际,通路快建与知名母婴平台“妈妈100”合作,通过“新米0元尝”活动首次在市场上推出魏米。“妈妈100”注册用户100万,主要是孕妈或者是0-3岁宝妈,也是魏米的重点目标客户,魏米很快在妈妈群体传播开来!

③微信朋友圈营销

通过公众号“10万斤大米免费送”活动由通路快建1500名员工朋友圈首次转发晒图,通路快建的1500名员工来自五湖四海,每个员工背后其实都是二三百的家庭,通过朋友圈传播裂变,马上掀起一阵“魏米”风。

④猫市整合销售

送10万斤大米就是为了唤醒10万个家庭舌尖上的记忆,让他们品尝到真正对人体有益的原种大米。通过10万个家庭的魏米试吃申请,从“妈妈100”、社群、和朋友圈引流集中到猫市进行销售,由通路快建统一配货发货。通路快建猫市平台也留下了10万个优质用户,通过“年货节”、“限时抢购”、“优惠券”等形式迅速撬动了10万个厨房经济,带动了平台其他粮油产品、猪牛羊肉等食材销售。

林翰二炮营”,诚邀企业合作共赢,欢迎加入。

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