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一款冷门新品成招商热点,只因选对了通路

通路快建最近的几场招商会很有意思,场场都是高达85%以上的签约率,口碑极佳,可需要招商的产品却是个不为大众熟悉的冷门新品。

这款产品有一个非常「大气」的名字——“福享天下”,感觉就算冠名春晚都不为过,可是你能想到,这仅仅只是一款装饰材料中的粘结剂

更让人想不到的是,产品的创始人最大的兴趣是成为一名「试验达人」,用科学不断创新好的产品,这倒是印证了一个道理:专业的人做专业的事,你管研发和生产,扩展市场就交给通路快建。

爱做试验的企业老总

蒋伟南在江苏宜兴的建材装饰市场里,也算是个小有名气的人了,因为作为一家企业的老板,他最热衷的事就是做试验,大家都知道他是一个超级爱折腾的人。

蒋伟南做了20多年的化工建材生意,他一直致力于要生产出一款让大众受益,环保、健康、无污染,多功能的建材好产品。

每次产品成型后,他都会邀请一些合作企业的客户,各领域的朋友到自己的厂房实验基地做客,为他们演示自己产品的性能。

用摩托车拉两块粘合的瓷砖、用电钻钻瓷砖、敲击,一些破坏性的大动作,蒋伟南通过各种举动向大家证明,自己的产品绝对好用。

白手起家的生意人

不想成为试验达人的创业者不是好老板!蒋伟南对新品的折腾劲儿很多年前就有了。

20多年前,蒋伟南的妻子蒋亚娟去广东旅游时发现,广东已经有很多私营企业了,私企老板不仅都很有钱,而且意识超前,于是夫妻俩坐不住了,也打算白手起家下海做生意。

他们每天都在宜兴范围内转悠,希望能找到个可以经营的好项目。

后来终于找到了一个濒临倒闭的化工厂,借了5万块钱开始起家,当年就赚了20万。

赚到第一桶金的夫妻俩,没有把钱用在享乐上,而是用在了征用土地建自己的工厂。

蒋伟南「试验达人」的称呼其实是来源于他对产品研发的喜爱,当时他们遇到了一个难题,高档油漆生产过程中是怕水的,因为他们生产的是油漆化工溶剂,含水量当然是越低越好,结果通过反复科研实践,才攻克了这一难题,做出了免检的无水级醋酸丁酯,后来蒋伟南明白了一个道理,科学是需要反复实践,用实验数据来说话的。

再后来,蒋伟南发现建材市场内的产品好坏参差不齐,自己尽心把产品做到最好,可是总会遭遇瓶颈,开发一个民用的,自主创新的好产品,迫在眉睫。

歪打正着的灵感

一次,蒋伟南夫妇回家看望老人,发现小区楼体的外墙瓷砖掉了很大一大片,在下面来回行走的人都小心翼翼,非常危险。同时,他们也发现家里装修完以后漏水的情况时常出现。

蒋伟南心想,自己是做化工的,有没有一个什么产品,能够彻底解决瓷砖脱落,空鼓这样的问题出现。

于是,蒋伟南走遍宜兴市大大小小的建材市场,把能够买到的粘合剂产品通通买回来一样一样做试验。

就在试验的过程中,一次偶然的发现让他茅塞顿开。

2015年初的一个清晨,一个储罐里面的原料突然之间都聚合了,聚合了30多吨,但是在清理的过程中,蒋伟南发现一些残渣非常难清理,特别黏,像牛皮糖一样拉也拉不动,割也割不断,这不就是最好的粘结剂嘛。

产品出来后,他继续邀请很多朋友来参观他的试验,用重8-10吨的大卡车在板砖、花岗岩和地砖上行驶,用电钻钻,榔头敲,涂了粘结剂的瓷砖丝毫不受影响。

水性环保绿色粘结剂改变了传统的施工方式和消费理念,增强了装修材料的实用效果,延长了使用寿命,同时也降低了装修成本。

大气的名字意味着要快速突破市场

蒋伟南给自己的新品取名“福享天下”,为的就是能让这款看似不为大众所知,却能造福很多普通人的产品实实在在帮到大家。

产品问世后,反响很好。可是蒋伟南的长项是发明和试验,拓展市场这件事,必须找更专业的人来干。

 

央视《品质》摄制组为福享天下拍摄纪录片

他找到上海的通路快建集团合作,提出的要求是能够快速打开渠道,打开市场,让更多人受益。

通路快建在了解了这款产品后,用最快的时间筹备项目组,提炼产品亮点,并且寻找合适的渠道和经销商。

很快,招商会启动了,参会的准代理者都对产品赞不绝口,因为通路在推广和寻找渠道方面格外精准,第一场招商会就有85%以上的签约率,这让蒋伟南自己也觉得信心满满。

什么是最好的合作方式?

就是一个团队,每个人都干着自己最擅长的事。当蒋伟南遇到通路快建,他就可以把大量的精力回归到产品上,他只要负责好研发、生产和配送,而招商、拓展市场、运营这样的事,交由通路专业的团队就行了。

让匠人去创新更多好产品,让通路为产品打开更多合适的渠道,不仅是蒋伟南,找对了合作伙伴,更多企业也可以因此受益。

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