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新零售模型:盒马集市

时间:2017-01-03  阅读:  来源:林翰

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因为自己做了一个零售猫市五洲精选店,就特别关注这方面的创新。

早知道淘宝在悄悄搞线下实验,老马入股银泰、苏宁的动作不是心血来潮。

关于盒马的信息很少,模型应该在不断迭代中。

但零售讲究的是规模性迭代,不达到一定规模,供应链的帐是没法算的,只能在试错中不断增加新店。

元旦前,花了2小时去认真逛了逛盒马。

第一感觉是学不了的新沃尔玛。

占地5000平米左右,算算投资强度,单店软硬件的投资不会低于3000万,加上供应链的商品及库存也要2000万,一口气开10家店,怎么也要准备5个亿。学不了。

全家便利的投资哲学中有一条,密集开店,集中在一个区域内开店,好处就是供应链的成本极大程度降低。

盒马如果成功,我认为需要学习这一点,不能东一个西一个摊大饼。 淘宝就是在竞争中杀出来了,集中力量在一个区域竞争,把区域的部分卖场打垮,这才是最快的。

第二感觉是产品结构有点高。

文化人创业普遍不接地气。

盒马国外产品的比重太大,而且跟其他网络平台及小型有机产品超市相比没有优势,让人在购物的时候产生不舒服心理。

国外产品目前不是主流,想要在产品结构上做成差异化,就要在本地化产品上下功夫,类似网易严选。

这么大体量的卖场只针对非主流,没有逆袭机会。

如果做成Costco会如何?

还是要回归主流。

第三感觉是一批不太懂零售的在做。

阿里的公司太大,混日子的人难免多了起来,收银与巡回的营业员脸上都没有笑容,跟苹果店和小米店的员工状态天壤之别,没有自豪感。

有些产品促销手段买一赠一实际上力度很大,但都是静悄悄的,不注意根本看不到。

你随意去乐购、家乐福逛逛,如果是这么大的促销,早就喊破天,让人感觉真实惠。老百姓就是奔价格去的,不要遮遮掩掩。如果一群人围观,这堆货就被抢掉了。

另一方面过于注重场景化,坪效低。都干了一年,产品还是没整合好。

第四个感觉是外卖过重了。

为什么要跟那些沿街的夫妻老婆店去竞争?没想清楚。看网上关于盒马外卖的介绍,一天有4000多单。就是1万单又怎样?都是亏本赚吆喝的事情。除了粉饰一下营业额,没有其他好处。

一个公司企图与所有类型的商业为敌,本身就是不智的。

前提是零售本身的事情要做好。

第五个感觉是很可怕。

阿里进军线下,有天然的优势,数据优势。一年3.7万亿的流水,几乎拥有每家每户的部分消费数据。

再根据地域和生鲜品类,用线下店覆盖掉,每家每户的消费情况能逃掉吗?

线上线下数据的打通只需要通过支付宝一个平台就够了,而盒马正是这么做的。

只要你在阿里系买东西,你就没有任何隐私。

通过用户数据分析,反向推演产品与服务,无敌了。

关键是数据打通和运用,可能在阿里内部需要一次组织变革。

第六个感觉是融合已经开始。

天上下雨,易如反掌。地上往天空喷水,无异于倒流。

线上进军线下,太容易了。

从商业布局,我认为这招太牛。与线下商业苟且,根本没用。

一个新商业体或者叫新零售,只能再造,不能改造。

什么样的公司能做成这事?阿里成功的机会最大。

其他的O2O都是从0开始,离成功遥不可及。

相反,看京东入股天天果园,似乎显得小儿科了。

沃尔玛占据零售霸主有几十年光景,新的霸主有可能在亚马逊或阿里中产生,关键在于创始人的注意力。

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