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通路快建|企业要掌握命运,先要掌控渠道

  俗话说,三十年河东,三十年河西,谁也逃不过历史的进程。

30多年前,中国最著名的企业英雄都是办厂子的,当年《解放日报》夸赞海盐衬衫厂的步鑫生用一把剪刀剪开了中国企业改革的帷幕。

2010年后,光有生产能力没有渠道能力的工厂老板却成为了“跳楼新闻”的主人公。温州鞋业老板、中山灯饰老板都是“悲剧代表中的一员”。

通路快建|企业要掌握命运,先要掌控渠道

商业竞争,渠道为王,不由得你不信

沈阳百货联盟与国美电器的硝烟尚未散去,家乐福大润发的零售巨头就蜂拥而至。万达和龙之梦打造商业中心,可的和7-11就占领社区。各个行业不断涌现出渠道新贵,红星美凯龙和九星市场坐镇建材,宏图三胞和苏宁易购向家电进军。即便不愿见光的直销行业,也有安利集团和平安保险的代理人大军。

最终,在互联网的浪潮下,百度收割了搜索信息渠道,腾讯控制了社交传播渠道,阿里巴巴的天猫双十一,更是完成了渠道资源的“万川归海,九九归一。”

原来掌控渠道,真的可以为所欲为。

掌控渠道,方能长治久安

1996年,格力空调与经销商的矛盾集中爆发,时任格力销售总经理的董明珠做了一个大胆的创举,由格力与经销商共同在当地成立格力销售分公司。从此格力电器和经销商成为利益共同体,格力在各地区的销售价格和政策均出自格力参股的销售分公司。高度的渠道控制力让格力集团从此高歌猛进,成为今天空调行业的不二龙头。

通路快建|企业要掌握命运,先要掌控渠道

不掌控渠道,就会任人宰割

“双十一购物节”是消费者的狂欢节,但是对于商家则未必。如果你自己品牌强势,拥有自己的渠道,那么可以坚持自己的活动优惠和定价策略。如果你过于依赖平台所提供的流量,平台就会对你提出极为苛刻的要求。“割肉赔钱赚流水”的悲惨下场,在与电商平台的合作中并不鲜见。

不掌控渠道的每一天都是恐惧的,你就像盲人摸象,不知道消费者在哪里,不知道渠道商会不会随时抛弃自己,为了每一个哪怕很小的订单,你都只能像孙子一样乞求。

不掌控渠道的每一天都是痛苦的,失去了议价权,你的大部分利润都将交给大渠道商,然后胁迫自己的团队付出与回报完全不等的努力,你不是在做企业,你是在做奴隶。

不掌控渠道的每一天都是无助的,没有渠道资源,你无法保证原材料的采购数量,合作伙伴都不愿与你做生意,渐渐地,你的路越走越窄,直到无路可走。

通路快建|企业要掌握命运,先要掌控渠道

如果你想改变这一切,通路快建可以帮你。

通路快建,中国渠道建设专家,从2009年开始,连续10年专注招商服务。不论是上市公司(昂立教育、巨人集团等),新三板创新企业(赢鼎教育、新依科等),还是中国名牌(十月妈咪、七匹狼、五粮液等),又或是互联网巨头(饿了么等),他们的销售通路都是由通路快建建设的,简直是近十年中国各行业龙头企业的幕后操盘手。

2017年,通路快建还荣获第一财经与金砖传媒共同授予的“年度最佳招商服务机构”奖。

通路快建创始人林翰,是中国招商外包行业的创始人,也是在2014年与饿了么张旭豪、今日头条张一鸣共同获得“年度十大创业家”荣誉的企业家。《创业家》杂志还特别赞扬他做成了“马云未做成的生意”。

30天孵化好生意,60天打造招商铁军,240天渠道引爆全国。

2018年,通路快建推出“招商赋能240计划”为全国想要掌控渠道的企业赋能。

只需240天,就能全方位掌握渠道建设能力,做自己的主人。

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